《流浪地球》冲 50 亿,广告人能学到什么?

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如果你曾经不是科幻小说爱好者,那你可能对流浪地球这个名字有点陌生。流浪地球原本是一部科幻小说,作者刘慈欣。这篇小说讲述了在将来某个时间点,太阳由于加速衰老膨胀将要吞没地球,地球人为了保护自己的家园联合起来在地球表面建立上万座行星发动机,开着地球去旅行的故事。当然小说里描述的情节远比刚才小编所叙述的要严肃一点,毕竟是科幻灾难片,流浪地球大致的故事背景就是这样。

用户痛点在哪里你真的知道吗?

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刘慈欣凭借他的作品开创了中国科幻小说的里程碑,中国科幻推上了世界的高度,当然也填补了中国的科幻小说空白。但是在另一个领域,科幻电影领域他依然处于空白状态。在我们一般人的认知里,科幻电影长期被欧美电影霸占,中国人什么时候能拍出自己的科幻电影成了一个没人敢确切回答的问题。

而现在看来,《流浪地球》对用户需求洞察得极为到位。脑洞大开又符合逻辑的剧情、扎实且 made in China 的特效、以至于从 " 外国人遇到危难只会坐上飞船自己逃走,中国人碰到危难要带上家园一起离开 " 表现出来的价值观,《流浪地球》给中国科幻奠定了一个标准线,也让中国电影观众拾起对 " 国产大片 " 的信心。

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这一回,广告人有必要跟《流浪地球》学一学,到底应该怎么做营销?

(韩国小哥在剧组吃饭)

中国科幻电影

让你的品牌多一点情怀

原来,2年前一个夏天,某韩餐厅在群里求助老顾客,让老顾客录15秒自我介绍视频,原因是为了帮助一部中国电影找韩国群众演员。因为此前关于韩国人的角色,给导演找的人,导演都不满意,所以被逼无奈的剧组工作人员准备让韩餐厅给出10个视频应付差事。

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而且出道即巅峰,客串的电影有一句台词爆红不说,而且还在内地斩获46万票房,北美上映一个月累计进账574万美元……成了“40亿票房先生”,该网友朋友还评论,“比当年王宝强都强多了!”

一部电影的诞生需要很多因素,前期需要投资,也需要一个好的剧本提供故事情节。以刘慈欣为代表的中国科幻小说的成功,为中国科幻电影的诞生提供了故事情节,但是谁会把重金投资在中国科幻电影上呢,毕竟中国的科幻电影没有成功的先例。

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(穿50斤戏服的“中国女婿”)

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“青岛遍地韩国人,干嘛从北京去啊?”网友的朋友怀疑剧组目的,搜了导演的名字,结合自己老公从未拍过戏,判断这是个“骗子剧组”,也就没理通知了。

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比起广告行业自己刷流量自嗨,《流浪地球》大部分的刷屏,都是从 UGC PGC 开始的。

(被选中的韩国人帮餐厅拍摄的“凑数”视频)

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《流浪地球》口碑爆棚,拍摄时万达撤资,吴京不要片酬追加6千万

从大年初一到现在,最火的话题绝对是《流浪地球》。

直到也是韩国人的副导演打电话过来,苦苦哀求,说都是在中国的韩国同胞、帮帮忙之类的,才最终说动这位身在中国的韩国人,坐高铁去青岛,穿着50斤重的戏服,拍了人生第一部戏。

最后恭喜吴京,恭喜《流浪地球》,祝福中国科幻电影蓬勃发展!

今日话题

(网友调侃:这群演比吴京片酬高太多了)

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(《流浪地球》里的韩国救援队成员)

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他对韩国小哥说辛苦了,何尝不是对自己说辛苦,没有他的坚持和韩国副导演的苦苦哀求,哪来的韩国救援队成员戳动人心的想家情节!

上面这个戴着眼镜头发微卷半秃的中年男人就是刘慈欣了,山西阳泉人,本科学历,高级工程师,科幻作家。大多数人认识刘慈欣源于他的代表作《三体》,2015年刘慈欣凭借《三体》斩获第73届世界科幻大会颁发的雨果奖最佳长篇小说奖,这次获奖具有里程碑意义,为亚洲作家在科幻小说领域首次获雨果奖。

可以说,从 4 年前《三体》获得雨果奖开始,就有一大批粉丝和越来越多的读者对大刘的电影和中国科幻抱有重望。但这种心态,是用户急需要填补某种需求,又担心无法被满足的渴望与焦虑,于是和前些年中国人纷纷跑到日本去买马桶并无二样。中国电影,急需一次 " 消费升级 "。

(左一为韩国救援队群演,他是个在中国的韩国商人,这是他拍完小破球后的合影)

国产电影最重要的黄金阶段“春节档“一直是兵家必争之地,毕竟在春节这个假期里人们有钱又有闲是看电影的好时机。在往年的“春节档“,一般的贺岁电影往往是喜剧题材,毕竟大过年的中国人讲究一个喜庆。但是如果说春节档里突然有一部科幻电影爆红了,你会不会感到有点意外?

那一天又是什么?是《三体》能够不负期待上映的日子。

怎么回事呢?起因是有网友发现客串《流浪地球》里韩国救援队的人,是自己一朋友的韩国老公,在询问自己朋友后,还发现一个小破球群演和导演的沙雕故事!

【本文作者萤光IT授权维权骑士士值品牌馆】分发

还有另一部分人会感叹," 这一天终于到了,距离那一天也越来越近了。"

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作为贺岁档的“异类“,流浪地球作为中国第1部大型科幻电影在春节档上映以后居然口碑爆棚,不仅在国内引起巨大轰动,连外媒也注意到这部电影给予极大的好评。纽约时报评论:中国电影业终于加入了太空竞赛。截止到小编发文淇2019年2月8日下午15:23,流浪地球票房反超喜剧《疯狂的外星人》,后期逆袭登顶春节档票房冠军。

花那么多钱营销不如好好研究产品

除了调侃郭帆导演外,还有不少粉丝看到“泡菜媳妇”自己朋友圈的爆料,开始逗起吴京起来,表示“一句台词的配角都是来回商务舱加2000块的报酬,我仿佛知道,为啥郭帆导演让吴京零片酬出演了。”、“片酬比主演高太多了……”

万达从流浪地球撤资,吴京成投资天才

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看来,郭帆导演对《流浪地球》的小心思,也是没有一时半会爆料不玩,不过,最后我还是想帮小破球粉丝催问导演一句,导演,啥时候有第二部?

就是这样一部中国大型科幻电影,在前期拍摄的时候也是困难重重。根据网上消息反映,吴晶原本在流浪地球中客串,电影拍到一半郭导演告诉吴京电影拍不下去了,万达突然撤资,在这个紧急关头吴京自己投资6000万,除此之外吴京也没有要片酬,这样才支撑电影拍了下去。而万达从流浪地球撤资以后去投资了喜剧《情圣2》,然而大家都知道《情圣2》因为吴秀波事件被撤档了。

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不过,没有主演们的牺牲,哪来的这么好的作品呢?

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拍完后,这个电影的上映时间,从说2018年春节上映开始,一直跳票,该网友的朋友和老公都没怎么关注这部电影了,直到2019年春节档电影上映,发现原本被夫妻俩以为的“烂片”《流浪地球》,不仅春节档一票难求,而且讨论度很高。

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做广告也是一样,在打造品牌的过程中也要将自己的品牌故事讲好,跟用户形成共鸣,才能培养起一批忠实用户。

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当时的万达处于低谷,投资偏向于保守,即便当时的万达看到流浪地球科幻效果很好,但是国产的科幻电影从来没有成功的先例风险很大。但是《情圣2》一支口碑不错,作为喜剧片在春节档只要拍的不是很烂翻车的几率很小,基本上投资稳赚。因此万达的撤资也情有可原,让人欲哭无泪的是后来吴秀波人设翻车直接导致《情圣2》的翻车,这种意外事件属于不可控风险了。

品牌也是一样,在自己的产品运营和规模经济下关注社会化营销,做个有责任感的品牌,才会被用户尊敬和热爱。

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就是因为这件事吴京成为人们口中的投资天才,这次流浪地球票房登顶,意味着吴京也将大赚一笔。但是根据吴京自己所说,当时是对剧本的感动,同时也钦佩导演拍摄中国第1部科幻电影的勇气。吴京还说,中国科幻电影一直没有人拍,我看到郭帆导演拍摄《流浪地球》的时候,想起了自己拍摄《战狼1》时候的状态,当时也没有人相信军事题材的电影拍出来有人看,但是我想如果我不拍别人也不拍,我们又要落后别人50年,我特别懂郭帆导演,如果我们不拍科幻类型电影,我们又要落后人家了。

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而这位毫无演戏经验的韩国人呢,就是电影里说了一句我也想回家找我妈的韩国救援队成员,台词是“我想回家,看看我妈妈。”

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流浪地球

社会化营销,是用户尊重品牌的起点。用户能够通过蚂蚁森林看到阿里巴巴对于环保的重视,也能够通过《流浪地球》中埋下的社会化营销产生对一部商业电影的改观。

该网友好心的朋友,就催着做外贸的韩国老公大半夜录了一段自我介绍,谁知道录完几天后,真接到电话,说导演一眼就相中了这位韩国人,还邀请他去青岛拍摄。

写到这里,小编想说吴京从来就不是一个投资天才,他只是对中国电影发展的一片赤诚,然而中国观众并不会辜负这种赤诚,中国永远不缺好观众,而是缺好电影。

这部穷到要向客串演员借钱的电影,竟然逆袭贺岁档,上映 7 天突破 20 亿,10 天 30 亿,截止到今天已经成为中国影史票房榜第二名。按每张票价 50 元计,观影人次将近 8000 万。

​离《流浪地球》春节上映已经过去了一个多月的时间,该扒皮的幕后故事也扒的差不多了!但谁能料到,就在大部分人都觉得可以期待第二部时,又有网友爆出郭帆导演选角的搞笑幕后,原来电影里出现的很多外国人,都不是随手被拉过来打酱油的,他们不仅经过了导演的反复甄选,而且群演片酬甚至比吴京“高”……

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(泡菜媳妇的爆料:买了北京、青岛往返的商务舱)

NO.5 产品至上

朋友老公到了剧组呢,也是历经挫折,晚上8点开机,一句台词反复表演,拍到凌晨3点才结束,领了2000块工资,拍完又赶紧坐高铁回北京。

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(韩国素人在流浪地球剧组化妆)

头条哥深深记得有网友发现,《流浪地球》最后救援队的到达顺序,其实是 2008 年汶川地震时各国救援队到达的顺序 ......

再到后来,夫妻俩发现,因为这部电影,本来和娱乐圈毫无关系的韩国电子元件销售商人都可以出道了!

有网友将《流浪地球》配上《当》的主题曲,简直具备了刷屏的所有要素:

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而身为广告人的头条哥,也特别关注了一下《流浪地球》的曝光量。根据新浪娱乐的数据,《流浪地球》映前映后共登录微博热搜榜 42 次,相关话题阅读量超过 48 亿。

之前觉得导演郭帆都把心思花在特效上,如今看来,他是连细节都扣得一应俱全,连配角演员都不放过,认准一个“砸钱”也要把他请过来。

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(《流浪地球》剧照吴孟达、吴京)

NO.3 社会化营销

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什么样叫对得起用户?《流浪地球》真对得起。

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像这样的社会化营销植入,其实成本为零,但做不做其实就能看出电影的格局大不大。

可不是,如果不算上《流浪地球》票房爆红后吴京的提成,光冲着他“零片酬出演”、还“被导演忽悠投了6000万”,吴京的工资算是负的六千万了!吴京和韩国群演小哥比片酬的话,那吴京是比不上的,韩国小哥起码是正数,吴京光计片酬那都是负数。

UGC PGC 你用了吗?

现在,也就是3月17日,一大早上,郭帆导演就回复了这位“泡菜媳妇”本人,连发三个哭笑不得的表情,对她说“兄弟辛苦了!”而郭帆导演的评论下也全是调侃他“骗子导演”的小破球粉丝。

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(发布会上吴京开玩笑,所有的“带资进组”都是被导演骗来的吧!)

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看惯了靠屎尿屁装疯卖傻逗你笑的贺岁档,偶尔看看这么认真的国产科幻,一部分人会感觉到 " 不适应 "。比如达叔在拿到剧本的时候就坦言," 我不相信剧本是中国人写的 "。

相信任何一个广告公司看到这个数据都会浑身发抖,平日里能让甲方上一次热搜都恨不得写 PPT 标榜自己是刷屏案例,40 多次?" 对不起爸爸,这活儿我们不接了。"

另外,《流浪地球》中的角色名称 " 刚子 " 和 " 李志 " 也是为了纪念天津港爆炸中牺牲的消防员。

NO.1 找准洞察

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NO.4 品牌故事

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吴京自己也坦诚说到" 即使拍烂了,也比没人拍强 "。大量投资方对于中国科幻片的不信任,与《流浪地球》的逆袭成功形成鲜明对比,谁说中国不能拍科幻?你们不拍,那就我来拍。

广告行业多的是产品没有产品,卖点不像卖点,就想通过做营销来忽悠消费者。真希望有些甲方看完《流浪地球》能感悟,花那么多钱营销不如好好研究产品。

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这一天是什么?是《流浪地球》开辟了中国科幻元年。

虽然后来关于 # 万达撤资 # 一事被辟谣,但是 " 吴京有情有义帮助中国科幻 " 这个故事却被真真实实地展现了出来。

NO.2 不要自嗨

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《流浪地球》爆火之后,最为人所乐道的是剧组和吴京之间的一段故事:万达撤资,吴京客串发现剧组太穷,于是客串变投资,大家戏称导演 " 空手套战狼 "。

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所以说,做营销自嗨毫无意义,让用户一起参与进来,才是真正的刷屏案例。

你从《流浪地球》中学到了什么?

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做个有责任感的品牌

头条哥第一次看到《流浪地球》从微博延伸到微信刷屏,也是因为网友为《流浪地球》做的自制海报:

无论是用户分析的电影彩蛋,还是关于电影的手绘讲解图,或者是 @交通北京对电影中交通宣传的再现,都让《流浪地球》在用户口碑分享和自传播上加分不少。甚至还专门发起 # 流浪地球造句大赛 #,吸引用户参与。

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电影里那些一闪而过的画面,是剧组 7000 人,10 个月的概念设计,5 个月的故事板,3000 张概念图和 8000 张分镜组成的 ......

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