中国油企打破欧美垄断,成科威特最大钻井承包

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科威特的国土面积只相当于北京市,石油储量却占世界的10%左右。长期以来,在这个全球大型石油生产商竞相比拼的舞台,欧美公司占据着主导地位,并没有中国石油企业的位置。 如今,情形已经发生改变:截至今年一季度末,中企在科威特执行各类工程承包项目64个,涉及油田服务、勘探、炼化、住房、基础设施、电信等领域,合同总金额137亿美元。 中国石油企业进入科威特市场,经历了怎样的过程?在沙漠中工作生活,中国石油工人又面临着怎样的环境挑战?本报记者日前走访了位于科威特南部艾哈麦迪省的布尔干油田,从中寻找线索和答案。 用拼搏创造业绩,带动中国石油装备走向世界 时至中午,地处沙漠地带的布尔干油田气温达到近50摄氏度,地表温度更是高达70摄氏度。翻滚的热浪挑战着人类生存的极限。四周除了零星的几匹骆驼,很少见到其他动物。 中石化国际石油工程公司中标的石油钻井项目就分布于此。在不到10年的时间里,从“单枪匹马”打入科威特市场,逐渐打破欧美公司对钻井装备的垄断,到目前已成为在科威特最大的钻井承包商,中国石油企业靠实力赢得市场,用拼搏创造非凡的业绩,为科威特石油增产作出突出贡献。 2008年,正值国际金融危机爆发,中石化国际石油工程公司科威特分公司总经理张从邦带领三人团队开辟科威特市场。“初到科威特,科方对我们并不热情,对中国人能否高质量完成项目表示怀疑,我当时就想,一定要闯出一番天地,为中国石油企业正名!”张从邦对本报记者坦言。 张从邦和他的团队首先做的是深入沙漠地区,了解竞争对手。通过分析,他们发现中国公司与国际知名钻井公司相比,有价格优势;与当地钻井公司相比,有技术优势。 经过充分准备和缜密测算,2009年4月,在激烈的投标竞争中,凭借0.2%的报价优势,中国公司拿下价值8.6亿美元15部钻机的钻井合同,一举进入科威特市场。 张从邦回忆,当时白天黑夜连轴转,没有时间做饭,多数时候只能简单煮点面条。 此前,中东钻井市场一直是欧美装备的天下,包括科威特国家石油公司在内的业主都要求钻井承包商统一配备欧美设备,对顶驱、封井器等关键设备的要求就更加严格。在这样的情况下,为推动中国设备走出去,张从邦带领团队一方面主动与国内厂家联系,了解国内设备的技术优势,帮助国内厂家建立和完善与国际接轨的质量控制体系,另一方面,带着国产设备的技术参数和数据同科威特国家石油公司各个管理层级进行技术交流与推介,并邀请科方前往中国多家设备制造厂,实地了解“中国制造”的实力与水平。张从邦说:“科威特国家石油公司同意先以‘试用’的名义引入封井器等中国设备,最终,质优价廉的中国设备得到科方认可。” 据介绍,目前科威特市场引入中国国产设备超过43亿元,设备配套国产化接近100%,不仅支持了中国石油装备制造企业的发展,带动中国石油装备走向世界,更一举打破了欧美设备在中东地区的垄断。 科威特国家石油公司副总裁阿亚德·阿坎达理对本报记者表示,“中国制造业已经具备优良的现代行业标准,通过运用这些机械和设备,我们的石油生产得以加速。” “每天从钻井现场回到生活区,满身沙子就像出土文物一样” 在钻井现场工作必须佩戴安全帽和墨镜,全身披上厚工服,脚上穿着厚工鞋,在风沙天气里还要戴上面部护巾。做好这些防护后,记者仅在现场走了10分钟,全身就湿透了,脸上更是火辣辣的灼热感。 在科威特与伊拉克边境附近的282井队,井队长徐建雄正在指挥工人们进行钻井作业。记者测试了一下气温,高达47摄氏度。徐建雄却说:“这算是凉快的,未来两个月,最高气温会到55摄氏度以上。”徐建雄2015年1月来到科威特,由于长时间在户外工作,这位80后的湖南小伙子与同龄人相比显得苍老许多。 拿出随身携带的一瓶330毫升的矿泉水,徐建雄说:“这样的水,我们每天至少需要喝上20瓶,由于出汗太多,几乎都不需要上厕所。”这样的工作环境对于人体健康非常不利,上次回国休假,他就查出了肾结石。对此徐建雄并没有怨言,“既然选择成为一名石油工人,我就一定要把工作做好!” 沙尘暴也是对施工的严峻考验。科威特的绝大部分国土都被沙漠所覆盖,进入沙尘暴季节后,大风几乎每天都席卷着遮天蔽日的黄沙,令人感到窒息和绝望。在极端的风沙天气下,大部分作业只能暂停,但在一些关键的生产岗位,还是有工人坚持工作。282井队的工人谭橙说:“每天从钻井现场回到生活区,满身沙子就像出土文物一样,抖抖衣服,掉落的沙子足有二三两。” 中企的技术实力为科威特实现国家战略提供支撑 2014年国际油价断崖式下跌,全球石油工程服务市场遭遇严酷的寒冬。中石化国际石油工程公司科威特分公司逆势而上,在国际竞标中再次拿到了11.5亿美元钻井合同,创中石化海外钻井最大年度新签纪录,并一跃成为科威特最大的钻井承包商。目前科威特分公司拥有钻机53部,占据了科威特钻井市场45%以上的份额。 科威特虽然石油储量丰富,但基础工业薄弱,缺乏专业技术人才,科威特国家石油公司一直想提升石油产量却力不从心。为了将石油财富转化为工业资本,促进经济发展,科威特政府专门制定了2020年石油日产400万桶并稳产到2030年的战略目标。中国石化队伍的到来,为科威特实现国家战略提供了巨大的现实支撑。 数字是最有说服力的证据:钻机启动累计提前4249个钻机日,相当于为科威特国家石油公司额外作业100多口生产井,每日增产原油20万桶;至2016年底,累计完成钻井737口,修井2742口,平均每口井比设计建井周期提前3至5天,这意味着每天增产原油30万桶。为科威特额外作业200口生产井,又相当于每日增产原油30万桶。 从当初的三人团队到如今当地最大的钻井服务商,中石化旗下胜利、中原、华北、西南和华东共5家地区公司的53支队伍,中外3000多名员工在科威特辛勤工作。至2017年一季度,累计新签合同额30.11亿美元,成为中科合作的标志性项目。 中国驻科威特大使王镝在接受本报记者采访时表示,科威特位于丝绸之路上联通东西的重要节点,是最早响应“一带一路”倡议并签署相关合作文件的国家,是中国共建“一带一路”的重要伙伴。“未来中科两国将以共建‘一带一路’和产能合作为契机,不断培育经贸合作新的增长点,进一步加强双方在油气、能源、金融投资、科技等领域的合作,让合作成果更好地惠及两国人民。”

能源合作“朋友圈”是这样建成的

科威特的国土面积只相当于北京市,石油储量却占世界的10%左右。长期以来,在这个全球大型石油生产商竞相比拼的舞台,欧美公司占据着主导地位,并没有中国石油企业的位置。

“‘一带一路’建设,人心相通很重要。”中国驻哈萨克斯坦阿拉木图总领事馆总领事张伟感慨地说。这话切中要害。

中石化国际石油工程公司中标的石油钻井项目就分布于此。在不到10年的时间里,从“单枪匹马”打入科威特市场,逐渐打破欧美公司对钻井装备的垄断,到目前已成为在科威特最大的钻井承包商,中国石油企业靠实力赢得市场,用拼搏创造非凡的业绩,为科威特石油增产作出突出贡献。

在以往的印象里,中国公司在海外竞争主要拼价格,有成本优势。这一次,记者得到了不同的答案。在座谈中,记者看到了公司的收益率曲线,收益不错,说明公司的竞争力不是靠压低价格。那靠什么?科威特人给出了答案。

时至中午,地处沙漠地带的布尔干油田气温达到近50摄氏度,地表温度更是高达70摄氏度。翻滚的热浪挑战着人类生存的极限。四周除了零星的几匹骆驼,很少见到其他动物。

采访的第一站是哈萨克斯坦。

经过充分准备和缜密测算,2009年4月,在激烈的投标竞争中,凭借0.2%的报价优势,中国公司拿下价值8.6亿美元15部钻机的钻井合同,一举进入科威特市场。

中国驻科威特大使王镝接受采访时说,科威特在阿拉伯国家中是富裕国家,但近些年国际油价大幅下跌,也很有危机感。以前,科威特曾经是阿拉伯地区的金融中心,但因遭遇伊拉克侵略,加上迪拜的崛起,丧失了地区金融中心的地位。现在,科威特想重新振兴,政府计划加大改革开放力度,在未开垦的荒地上新建一个丝绸城,计划建设“五岛”开放项目,参照香港、澳门模式建设特区。科威特很看重中国的改革开放经验,是第一个与中国签署“一带一路”共建协议的国家。他认为,科威特的重大建设项目,对中国企业“走出去”是重大的机遇。

此前,中东钻井市场一直是欧美装备的天下,包括科威特国家石油公司在内的业主都要求钻井承包商统一配备欧美设备,对顶驱、封井器等关键设备的要求就更加严格。在这样的情况下,为推动中国设备走出去,张从邦带领团队一方面主动与国内厂家联系,了解国内设备的技术优势,帮助国内厂家建立和完善与国际接轨的质量控制体系,另一方面,带着国产设备的技术参数和数据同科威特国家石油公司各个管理层级进行技术交流与推介,并邀请科方前往中国多家设备制造厂,实地了解“中国制造”的实力与水平。张从邦说:“科威特国家石油公司同意先以‘试用’的名义引入封井器等中国设备,最终,质优价廉的中国设备得到科方认可。”

速度究竟有多重要?举几个数据。至2016年底,中石化国际石油工程公司科威特分公司累计完成钻井737口,修井2742口,平均每口井比科威特石油公司设计的建井周期提前4天左右。可不能小看提前的这4天,这相当于为科威特石油公司额外作业200口生产井,每天增产原油30万桶。这是多大的商业利益,这样的合作伙伴怎能不受欢迎。

拿出随身携带的一瓶330毫升的矿泉水,徐建雄说:“这样的水,我们每天至少需要喝上20瓶,由于出汗太多,几乎都不需要上厕所。”这样的工作环境对于人体健康非常不利,上次回国休假,他就查出了肾结石。对此徐建雄并没有怨言,“既然选择成为一名石油工人,我就一定要把工作做好!”

互利共赢的商业合作

科威特虽然石油储量丰富,但基础工业薄弱,缺乏专业技术人才,科威特国家石油公司一直想提升石油产量却力不从心。为了将石油财富转化为工业资本,促进经济发展,科威特政府专门制定了2020年石油日产400万桶并稳产到2030年的战略目标。中国石化队伍的到来,为科威特实现国家战略提供了巨大的现实支撑。

目前,中石化与全球60多个国家在油气勘探开发、石油和炼化工程服务、原油、设备材料及石化产品贸易等领域开展互利合作。

中国钻井工人在恶劣的自然条件下“全副武装”作业。本报记者 王云松摄

在采访的第二站科威特,记者同样感受到了“一带一路”建设与沿线国家的发展战略高度契合。

如今,情形已经发生改变:截至今年一季度末,中企在科威特执行各类工程承包项目64个,涉及油田服务、勘探、炼化、住房、基础设施、电信等领域,合同总金额137亿美元。

商业合作的另一个案例是在采访的第三站伊朗。中石化国际勘探公司雅达项目,中伊双方仅谈判就谈了4年多,大谈判30多次,小谈判上百次。为什么谈判这么难?雅达项目总经理李国华说,主要是商业文化不同。伊朗人有悠久的经商历史,在合同条款细节上不能有丝毫含糊,所以谈判极其艰难。伊朗雅达油田是世界上现存为数极少的待开发整装大油田之一,因此再难也要谈。谈判虽然历经波折,但最后还是取得了共识,达成了合作协议,合同执行顺利。

2014年国际油价断崖式下跌,全球石油工程服务市场遭遇严酷的寒冬。中石化国际石油工程公司科威特分公司逆势而上,在国际竞标中再次拿到了11.5亿美元钻井合同,创中石化海外钻井最大年度新签纪录,并一跃成为科威特最大的钻井承包商。目前科威特分公司拥有钻机53部,占据了科威特钻井市场45%以上的份额。

“一带一路”建设推进三年多来,以中石化等为代表的中国能源企业正以前所未有的力度展开国际能源合作,并结出了丰硕的果实。中石化在“一带一路”沿线国家取得成功既是自身发展需要,也与当地有很强互补性,是合作共赢的结果。能源是驱动经济发展的根本动力,在全球化时代没有哪个国家能够独立解决本国的能源问题,中国能源企业正在合作共赢中扩大自己的朋友圈,并为推动全球能源领域可持续发展贡献力量。

中国石油企业进入科威特市场,经历了怎样的过程?在沙漠中工作生活,中国石油工人又面临着怎样的环境挑战?本报记者日前走访了位于科威特南部艾哈麦迪省的布尔干油田,从中寻找线索和答案。

“一带一路”建设不是谁帮谁、谁依靠谁,是互惠互利,是合作共赢。落实到具体能源项目,是商业合作。这一点,记者在采访中感受很深。

从当初的三人团队到如今当地最大的钻井服务商,中石化旗下胜利、中原、华北、西南和华东共5家地区公司的53支队伍,中外3000多名员工在科威特辛勤工作。至2017年一季度,累计新签合同额30.11亿美元,成为中科合作的标志性项目。

在“拴住”当地人心方面,中石化国勘哈萨克斯坦公司也用足了功夫。例如,积极履行社会责任,扶贫帮困、捐资助学、参与公益事业,做了大量好事,树立了良好的社会形象。例如,实施当地员工退休“五个一”工程:开一个欢送会、写一封感谢信、送一个小礼物、在公司刊物上发一篇报道、吃一次话别饭。又如,将优秀的当地员工评为公司的“劳动模范”,送到中国、送到大庆油田体验“石油精神”,感受中国石化的公司文化,将中国石化的公司文化潜移默化到海外分公司中。在采访时,记者见到多位“洋劳模”,他们的敬业精神不亚于国内的劳模。

中国驻科威特大使王镝在接受本报记者采访时表示,科威特位于丝绸之路上联通东西的重要节点,是最早响应“一带一路”倡议并签署相关合作文件的国家,是中国共建“一带一路”的重要伙伴。“未来中科两国将以共建‘一带一路’和产能合作为契机,不断培育经贸合作新的增长点,进一步加强双方在油气、能源、金融投资、科技等领域的合作,让合作成果更好地惠及两国人民。”

科威特石油工程市场竞争激烈,而且国际大牌公司林立。中石化国际石油工程公司科威特分公司为什么能赢?张从邦说,因为公司能够给科威特带来商业价值。

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融合的公司文化

科威特国家石油公司副总裁阿亚德:阿坎达理对本报记者表示,“中国制造业已经具备优良的现代行业标准,通过运用这些机械和设备,我们的石油生产得以加速。”

与沿线国家战略高度契合

张从邦和他的团队首先做的是深入沙漠地区,了解竞争对手。通过分析,他们发现中国公司与国际知名钻井公司相比,有价格优势;与当地钻井公司相比,有技术优势。

2013年9月份,习近平主席在出访哈萨克斯坦期间,在纳扎尔巴耶夫大学发表演讲,首次提出共同建设“丝绸之路经济带”的重大倡议,受到国际社会高度关注。2014年11月份,哈萨克斯坦总统宣布“光明大道”新经济计划,即通过一系列投资促进哈萨克斯坦经济结构转型,实现经济增长。哈萨克斯坦国家发展战略与“一带一路”倡议高度契合,遥相呼应。

据介绍,目前科威特市场引入中国国产设备超过43亿元,设备配套国产化接近100%,不仅支持了中国石油装备制造企业的发展,带动中国石油装备走向世界,更一举打破了欧美设备在中东地区的垄断。

在中石化炼化工程公司哈萨克斯坦分公司,每个办公室都能看到当地员工居多。座谈会上,当地员工代表喜悦地表达了他们对中国公司的认同,觉得在中国公司工作感到骄傲和自豪。艾格琳是外事部副总经理,中国人民大学留学生,她从小的愿望是去美国读书,但她父亲做主让她去了中国。她说,感谢她父亲作了一个英明的决定,让她爱上了中国。“现在哈萨克斯坦的年轻人,都以去中国留学为时尚。在哈萨克斯坦,汉语是俄语、英语之外的第三大外语。”艾格琳说。

沙尘暴也是对施工的严峻考验。科威特的绝大部分国土都被沙漠所覆盖,进入沙尘暴季节后,大风几乎每天都席卷着遮天蔽日的黄沙,令人感到窒息和绝望。在极端的风沙天气下,大部分作业只能暂停,但在一些关键的生产岗位,还是有工人坚持工作。282井队的工人谭橙说:“每天从钻井现场回到生活区,满身沙子就像出土文物一样,抖抖衣服,掉落的沙子足有二三两。”

在项目建设现场,记者看到紧张忙碌的建设场面,排列整齐、雄伟高大的现代化装备。史中洲说,现场有4500名员工正紧张施工。按计划,6月份整个项目将试运行。为了达到这个目标,全体员工正“撸起袖子加油干”。

“每天从钻井现场回到生活区,满身沙子就像出土文物一样”

李国华感慨地说:“伊朗的商业机会太大了。以前德黑兰机场几乎看不到外国人。现在,德黑兰机场欧洲人、亚洲人越来越多。伊朗基础设施建设需求巨大,在石油、化工、汽车、医药等行业潜力巨大,正逢开发建设好时机,也是中国公司进入的好时机。”他认为,中国公司在伊朗做业务胆子应该更大一些,尤其是银行业务,机会千载难逢。

用拼搏创造业绩,带动中国石油装备走向世界

中国公司在海外做项目,都会面临本土化问题。在哈萨克斯坦,签订合同的时候,就有“哈萨克斯坦因素”,即员工录用要按比例录用哈员工、设备采购要按比例采购哈萨克斯坦设备等。“开始时,我们是被动的,觉得是个包袱。后来明白了,当地员工不是包袱,他们是公司的财富。”中石化炼化工程公司哈萨克斯坦分公司总经理郑富强说,明白了这个道理后,公司变被动为主动,主动发掘当地人才,积极培养当地人才。他坦言,在哈萨克斯坦办公司,也经常遇到检查,各种各样的检查,这些检查依靠当地人沟通更有效果。另外,在财务、外事、人事等领域,当地人更有优势。

2008年,正值国际金融危机爆发,中石化国际石油工程公司科威特分公司总经理张从邦带领三人团队开辟科威特市场。“初到科威特,科方对我们并不热情,对中国人能否高质量完成项目表示怀疑,我当时就想,一定要闯出一番天地,为中国石油企业正名!”张从邦对本报记者坦言。

4月下旬,记者随中国石油化工集团公司“一带一路”调研组赴哈萨克斯坦、科威特、伊朗调研采访,实地探查“一带一路”海外项目进展情况,切身感受了“一带一路”建设给沿线国家带来的影响和变化。

在科威特与伊拉克边境附近的282井队,井队长徐建雄正在指挥工人们进行钻井作业。记者测试了一下气温,高达47摄氏度。徐建雄却说:“这算是凉快的,未来两个月,最高气温会到55摄氏度以上。”徐建雄2015年1月来到科威特,由于长时间在户外工作,这位80后的湖南小伙子与同龄人相比显得苍老许多。

经济日报·中国经济网记者 崔书文

中国油企打破欧美垄断,成科威特最大钻井承包商

中石化在海外项目中的CCR装置。

中企的技术实力为科威特实现国家战略提供支撑

科威特石油公司副总裁艾哈迈德·奥·伊丹在称赞中石化国际石油工程公司科威特分公司时说:“他们最大的特点是速度快,经常能够提前完成合同任务,带给科威特惊喜。”在国际油价大幅下跌的情况下,科威特要平衡国家预算就需要多出油、快出油,速度就成为了重要因素。

数字是最有说服力的证据:钻机启动累计提前4249个钻机日,相当于为科威特国家石油公司额外作业100多口生产井,每日增产原油20万桶;至2016年底,累计完成钻井737口,修井2742口,平均每口井比设计建井周期提前3至5天,这意味着每天增产原油30万桶。为科威特额外作业200口生产井,又相当于每日增产原油30万桶。

令记者感动的,还有中石化派驻海外项目的员工。他们远离妻儿,克服重重困难,奋力拼搏。单是为了钱吗?不是。他们更看重的是石油事业,他们内心有一种家国情怀。中石化中亚代表处副总代表房湘楠在海外连续工作了11年,他的话很有代表性。“看到一个个海外项目开花结果,就觉得所有的付出都是值得的。到老了的时候,可以自豪地和儿孙们说,自己为祖国的石油事业作出过贡献。”说到动情处,这位东北汉子眼里噙着泪水。他们是“一带一路”伟大倡议的践行者和推动者。我们从内心向他们致敬。

张从邦回忆,当时白天黑夜连轴转,没有时间做饭,多数时候只能简单煮点面条。

——中石化“一带一路”海外项目调研记

在钻井现场工作必须佩戴安全帽和墨镜,全身披上厚工服,脚上穿着厚工鞋,在风沙天气里还要戴上面部护巾。做好这些防护后,记者仅在现场走了10分钟,全身就湿透了,脸上更是火辣辣的灼热感。

哈萨克斯坦缺资金、缺技术,这些中国有。中石化炼化工程公司阿特劳炼油厂项目,就是两国战略契合的一个样本。哈萨克斯坦原油储量丰富,但成品油以前主要依靠从俄罗斯进口,哈萨克斯坦更希望自给自足。近些年,国际原油价格大幅下跌,促使哈萨克斯坦向石油产业下游延伸,加快产业转型步伐,提高国内石油加工深度。在这样的背景下,中石化炼化工程公司连续取得阿特劳炼油厂芳烃装置和石油深加工联合装置建设两个大型化工项目,合同金额27亿美元。

《 人民日报 》( 2017年07月16日 03 版)

“这两个项目对哈萨克斯坦经济具有重大战略意义。”阿特劳炼油厂项目经理史中洲介绍说,项目全部建成后,将加大哈国内化工市场的自给率,大幅增加高辛烷值汽油、柴油、航空燃油的产量,使发动机燃料排放符合欧5标准,符合哈萨克斯坦国家战略优先发展方向。

张从邦是中石化国际石油工程公司科威特分公司总经理。2008年,他只身一人来到科威特“闯天下”,到2014年他领导的公司已经有3000多人,成为科威特第一大钻机承包商。目前,在科威特125部钻机中,他领导的公司占53部,市场份额约40%。

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